Vilka varumärken kan lära av Sephoras beslut att släppa skönhetslinjer av Tiktok -stjärnorna Addison Rae och Hyram Yarbro

Yarbro, en före detta Saks Fifth Avenue -makeupartist, steg till sociala medier berömmelse genom att dela hudvårdstips och hans favoritprodukter, kritisera märken som Drunk Elephant, vara uppriktiga i produktrecensioner och bedöma kändisarnas hudvårdsrutiner. . Yarbros varumärkesunivers sträcker sig utöver osjälviskt av Hyram till osjälviskt kaffe.

Självisk av Hyram och föremålskönhet av Addison Rae Exit Sephora

Självlöst av Hyram och föremålskönhet av Addison Rae avgår Sephora.

Självlöst av Hyram, varumärket som skapats av Skincare Influencer Hyram Yarbro i samarbete med The Inkey List, landade hos Beauty Special Retailer sommaren 2021 med fem produkter prissatta från $ 20 till $ 30, inklusive en rengöringsmedel, fuktighetskräm och serum. .

Ungefär samma tid som Sephora introducerade osjälvisk av Hyram, lanserade återförsäljaren också föremålskönhet av Addison Rae, ett märke från Tiktoker Addison Rae Easterling och Ipsy -ägaren Beauty för alla branschers inkubator Madeby Collective som hade börjat ett år innan, med 11 Makeup och SkinCare Produkter prissatta från $ 14 till $ 20, inklusive läpp quip ren fuktgivande läppglans. Sephora släpper nu artikeln Beauty, enligt rapportering från Publication Business Insider. .

I ett uttalande kompletterade Yarbro Sephora för att ha haft en “underbar relation” med osjälvisk av Hyram och framgångsrikt lansera varumärket. Han förklarade att ”förändringar i riktning och detaljhandelsjusteringar” ledde till att varumärket avvecklades hos återförsäljaren. Självlöst av Hyram förblir tillgänglig på Cult Beauty, där den kom in förra året, men e-tailer säljer den till en tung rabatt.

”Vi är så glada att expandera till nya återförsäljare som gör att produktlinjen kan vara mer tillgänglig för konsumenter, ge nya shoppare möjlighet att upptäcka vad sortimentet har att erbjuda och öka den globala sociala effekten av att skydda skogar från avskogning och förbindelse samhällen med rent dricksvatten, ”uttalade Yarbro. ”Vi är tacksamma för möjligheten att ha samarbetat med Sephora, och vi kan inte vänta med att avslöja var osjälvisk av Hyram expanderar till Next! Vi växer bara osjälviska av Hyram, och jag är så glad att dela vad som kommer att komma.”

Tillsammans med stängningen av Morphe’s 18-enheter för butiksnätverk, osjälviskt av Hyrams och artikelns skönhets avvikelser från Sephora visar att många påverkare har ett tufft spel i skönhetsindustrin idag när konsumenterna går vidare från sina varumärken och vänder sig till produkter i linje med långsiktig myndighet. Morphe moderbolag Forma varumärken utvecklade varumärken associerade med påverkarna och kändisarna Jaclyn Hill, Ariana Grande och Charli och Dixie D’Amelio. Vid ett tillfälle hade det band till Jeffree Star, Emma Chamberlain och James Charles också.

Yarbro, en före detta Saks Fifth Avenue -makeupartist, steg till sociala medier berömmelse genom att dela hudvårdstips och hans favoritprodukter, kritisera märken som Drunk Elephant, vara uppriktiga i produktrecensioner och bedöma kändisarnas hudvårdsrutiner. När han är osjälvisk av Hyram lanserad, drog han tillbaka på hårdare delar av sitt innehåll och slutade skura kändisens hudvårdsrutiner, även om han har återvänt till att reagera på kändisens hudvårdsrutiner. Yarbros varumärkesunivers sträcker sig utöver osjälviskt av Hyram till osjälviskt kaffe.

Innehållskiften och det fluktuerande skönhetslandskapet har minskat Yarbros och hans varumärkes sociala mediekraft. Influencer Marketing Platform Creatoriq -siffror osjälviska av Hyrams samhällsstorlek, publicering av aktivitet och tjänat medievärde, ett uppskattat värde på socialt engagemang med digitala intjänade medier, har minskat sedan andra halvan av förra året. Objektskönhet har klarat sig bättre. Creatoriq -data visar att dess EMV doppades något, men dess samhällsstorlek och postaktivitet har hoppat.

Yarbro har 6.1 miljon tiktok följare, 4.56 miljoner YouTube -prenumeranter och 982 000 Instagram -följare. Easterling har 88.9 miljoner tiktok följare, 4.43 YouTube -prenumeranter och 39.. Deras varumärken har betydligt mindre sociala medier närvaro, och dessa närvaror har krympat. För närvarande har Självlöst av Hyram 169 000 Instagram -följare, och föremålskönin har 334 000 Instagram -följare.

Ann Oh, innehållsskaparen känd som Minooky som tweetade på dec. 3 Om osjälvisk av Hyram som inte längre säljs av Sephora, säger osjälvisk av Hyrams utgång från Sephora kan signalera att ”påverkaren bubblan spricker. Detta är en total gissning, men kanske bryr sig kanske inte så mycket om vem som leder ett skönhetsmärke lika mycket som dess kvalitet.”

”Människor är mer medvetna än någonsin om var de spenderar sina pengar.”

Åh har inte varit ett fan av osjälviskt av Hyrams marknadsföring, som hon beskriver som fokuserad på social påverkan. Självlöst av Hyram stöder organisationerna Rainforest Trust och Thirst Project. Åh säger, ”Vad sägs om de faktiska produkterna? Hur fungerar de? Vad är det att gilla med dem?. Människor vill ha produkter som fungerar för dem, i slutändan.”

I en video om osjälvisk av Hyram som publicerades för sju månader sedan, är Robert Stead, en YouTuber vars kanal kallas Mad About Skin, med om att varumärkets sociala påverkan har varit ett problem. Han föreslår att det bör begå en specifik procentandel av dess vinst till dess valda orsaker. Han identifierar emellertid inte den sociala effektfrågan som huvudproblemet med varumärket. Snarare argumenterar han osjälvisk av Hyrams priser har varit dess huvudproblem. “Om de skulle ha tagit ner den prispunkten ner lite, skulle det ha varit mycket mer tillgängligt, fler skulle ha provat det,” säger han i videon.

Stead’s Video publicerades efter osjälvisk av Hyram Slased Priser på sin egen webbplats. För närvarande kan shoppare köpa varumärkets produkter på webbplatsen för $ 11.20 till $ 21. Stead spekulerar att rabatterna representerar osjälviska genom att Hyram “testa vattnet” med lägre priser som det kan övergå till. Varumärket utarbetade inte prissänkningar eller specificerade nya detaljhandlare som det planerar att expandera till.

. ”Det finns så många hudvårdsmärken på marknaden med mycket bättre formuleringar till ett mycket bättre pris. Du kan till och med få samma typ av ingredienser för billigare från inslagarlistan själva, ”säger hon och tillägger,” När influenserindustrin blir större, misstänker jag att människor har en djupare inblick i hur mycket pengar som kan göras och hur lätt det är att flogna med en stor publik. Människor är mer medvetna än någonsin om var de spenderar sina pengar, och jag tror att vissa märken kommer över som otydliga företag för vinst.”

Stead är relativt optimistisk att osjälvisk av Hyram kommer att hålla sig runt. Han berömmer varumärket på formler som är tillämpliga på ett brett spektrum av hudtyper och för att få hållbarhet fram. ”Jag hoppas att detta märke har en framtid. Du vet, jag handlar om val i hudvårdsvärlden och jag tror, ​​medan det har varit några slip-ups, är det definitivt trevligt att se varumärken titta på hållbarhet på ett meningsfullt sätt, säger han. ”Om de ändrar sin strategi – bara förklara vilken procentandel som gick till välgörenhet och allt det bra – tror jag att de kommer att leda branschen när det gäller donationer och stödja sociala orsaker, vilket jag önskar att fler varumärken skulle göra. Det finns definitivt några positiva effekter att ta ut detta, och jag kommer att hålla ett öga på framtida lanseringar.”

Ord av Romana Hai

Skönhetshandlaren Sephora har dragit kontakten på artikeln Beauty och osjälvisk av Hyram, två märken grundade av Tiktok -stjärnorna Addison Rae och Hyram Yarbro, förra veckan.

.

Lanseringen av artikeln skönhet och osjälvisk

När Addison lanserade artikeln Beauty redan 2020, marknadsförde hon det som en “ren, science-stödd” direkt-till-konsument (DTC) etikett, fri från kemikalierna som vanligtvis finns i traditionella kosmetiklinjer. . Snabbspolning fram till augusti 2021 undertecknade Addison ett exklusivt partnerskap för att sälja artikeln Beauty Products på Sephora.

Just ungefär samma tid, i juni 2021, lanserade Beauty Vlogger Hyram Yarbro sin egen linje, osjälvisk, direkt med Sephora. .

Varför Sephora drog båda etiketterna

Förra gången Addison publicerade om artikeln Beauty på hennes personliga Instagram -flöde var 29 september 2022.

Det borde kanske inte överraska att Addisons brist på ansträngning för att främja sin egen produktlinje resulterade i brist på konsumentintresse och en minskning av varumärkets sociala medier efter.

Å andra sidan anklagades osjälvisk för att ha minskat svarta röster i skönhetsutrymmet i september 2020. Som ett resultat gick hudvårdsmärket inaktivt på Twitter.

.

Enligt Business Insider observerade Sephora blandade resultat under åren när kunderna kämpade för att ansluta sig till något av varumärkena.

Faktum är att Sephora sedan november 2021 har sett båda dessa märken minska efter följande. För det första såg artikeln Beauty sitt antal följare minska från 355K Instagram -följare till 333K, medan osjälvisk såg sitt följande gå från 196K Instagram -följare under samma tid ner till 169K.

Det misstag de gjorde

Ett vanligt misstag som många av de Sephora-partnering-varumärkena, av vilka många ägs och drivs av påverkare, tenderar att göra är att de överskattar kraften att säkra hyllutrymme och få lös goosey med sina varumärkesbyggande insatser.

“Sephora är en återförsäljare, inte en tillverkare,” säger Jeffrey Ten, ordförande för Global Indie Brand Development. ”De säljer dig utrymme. De bygger inte ditt varumärke. Du är ansvarig för att bygga ditt varumärke.”

Som sagt bör varumärken alltså tänka på Sephora som en tillväxtkanal. Bara för att de har säkrat ett partnerskap med återförsäljaren betyder det inte att de kommer att sälja produkter och göra en vinst. De måste veta hur man använder den kanalen till sin fördel. Så, hur ska de göra det? Berättelse.